Vine Leaves

Interprocom News

Aggiornamento: 16 set

Article by Shenzhen Daily


Shenzhen attira sempre più professionisti stranieri, che contribuiscono al suo sviluppo di alta qualità ed avanzano nelle loro carriere.


Lo Shenzhen Daily pubblica una serie di storie sugli stranieri che hanno creato qui business importanti , condividendo le loro storie ed i motivi che li hanno spinti a lavorare e vivere a Shenzhen.

Questi imprenditori italiani probabilmente conoscono meglio della maggior parte delle persone l'espressione cinese "wei ji", il cui equivalente in inglese è crisi, con "wei" che significa pericolo e "ji" che significa invece opportunità o punto di cambiamento. Nell'antica filosofia cinese, ogni crisi offre un'opportunità d'oro.


Alessandro Mugnano, 38 anni, ed Enrico Palmieri, 45, italiani, non solo comprendono profondamente questa filosofia, ma la mettono anche in pratica e hanno ottenuto un grande successo nella loro attività.


Nel 2012 i due fondano Interprocom Cantine Divine a Shenzhen con altri due soci italiani Ivana Mugnano e Ferdinando Rizzo. L'azienda è cresciuta così tanto da diventare il più grande importatore di vino italiano in Cina dal 2018. Nonostante la pandemia, l'azienda ha ottenuto una crescita del 2% su base annua nel 2020 e del 21% nel 2021. A marzo di quest'anno ha anche aperto un ristorante a Shekou, che sta andando bene. Ne apriranno un altro entro fine settembre.


“Mi piace molto la cultura cinese. La cultura cinese mi insegna molto sulla strategia. A volte il problema non è solo un problema, ma anche un'opportunità. E questo è ciò che ho imparato dalla cultura cinese”, ha affermato Palmentieri, co-fondatore e direttore generale di Interprocom Cantine Divine.


Alessandro Mugnano e Palmentieri sono venuti a Shenzhen circa 12 anni fa, inizialmente con l'intenzione di portare i prodotti cinesi in Italia. Tuttavia, hanno finito per importare vino italiano in Cina, un mercato enorme con grandi potenzialità.


“È una storia abbastanza divertente, perché in quel momento cercavamo di fare commercio, di portare dei buoni prodotti dalla Cina in Italia. Quindi, siamo venuti qui solo per cercare nuovi prodotti, ma alla fine abbiamo iniziato a fare business nel mondo del vino ed abbiamo scelto Shenzhen solo perché è davvero la città che amiamo", ha detto Palmentieri.

Enrico Palmentieri condivide la sua storia con lo Shenzhen Daily.


Per Mugnano, co-fondatore e amministratore delegato dell'azienda, Shenzhen è stata la prima ed unica città della Cina dove vive anche da molti anni. “Quello che mi ha portato qui sostanzialmente è stata la voglia di diffondere il Made in Italy nel mercato cinese, e la voglia di affrontare nuove sfide. Ho scelto Shenzhen perché secondo me Shenzhen è la città in più rapida crescita, una delle più veloci che abbiamo in Cina”, ha detto allo Shenzhen Daily.

Hanno iniziato da zero 10 anni fa. Attualmente, l'azienda ha sede a Shenzhen con filiali a Guangzhou, Shanghai e Pechino. Possiedono 54 marchi e quasi 800 SKU di vini italiani nel proprio portfolio.


“Attualmente abbiamo in esclusiva il più grande portfolio di marchi di vino italiani. Vendiamo i nostri prodotti in 30 province della Cina. Il Guangdong è la provincia in cui vendiamo di più e, in realtà, è la provincia in cui abbiamo iniziato la nostra distribuzione. Copriamo completamente la provincia del Guangdong poiché vendiamo i nostri prodotti in ogni singola città. Il mercato di Shenzhen si è sviluppato molto e fino ad ora il Guangdong è ancora la principale provincia in termini di vendite di vino. Le altre nostre aree principali sono Shanghai, Cina nord-orientale, Sichuan, Pechino e Guangxi”, ha aggiunto Mugnano.


Tuttavia, il viaggio verso il successo non è stato facile per loro. “Abbiamo incontrato migliaia di difficoltà e problemi. Possiamo davvero scrivere un libro su questo”, hanno detto entrambi gli intervistati. Le difficoltà che hanno incontrato andavano dalla creazione dell'azienda, alla creazione di un team in Cina e al superamento degli ostacoli causati dalla recente pandemia.

Alessandro Mugnano parla ad un impiegato.


Una delle difficoltà principali era che allora non molti cinesi conoscevano i vini italiani. “Se parliamo di 10 anni fa, la maggior parte dei nostri clienti non sapeva nemmeno che l'Italia producesse dei vini. Pensavano che l'Italia fosse solo per la moda e lo shopping. Quindi, abbiamo iniziato tutto da zero, per far capire loro il potenziale e la qualità dei vini italiani, e che l'Italia è uno dei maggiori produttori di vini al mondo", ha spiegato Mugnano.

Secondo Palmentieri, circa tre anni fa il vino bianco non era ben accolto nel mercato cinese, ma ora la situazione è cambiata.

“Crediamo sia importante la nostra presenza qui sul territorio per poter spiegare tutto ciò che c'è da sapere sui nostri vini. Hai la possibilità di parlare molto con le persone. Ci sono molti modi per diffondere la cultura del vino. Facciamo anche alcuni eventi B2C con i nostri partner, in questo modo si può davvero avere il polso del mercato e capirne l'andamento. Ora le persone apprezzano il vino bianco, l'orange wine e altri diversi tipi di vino, e questo significa che il mercato sta crescendo”, ha aggiunto Palmentieri.


Con forte determinazione e perseveranza, hanno sviluppato l'azienda fino a diventare il più grande importatore di vino italiano in Cina nel 2018, che da allora è rimasto tale.

“Ricordo ancora che nel 2018 abbiamo tenuto una grande festa qui a Shenzhen per celebrare un traguardo importante e cioè abbiamo importato per la prima volta 100 containers da 40 piedi in Cina in un solo anno. Poi dal 2018 ogni anno abbiamo raggiunto una crescita”, ha detto Mugnano.

Alessandro Mugnano comunica con i suoi impiegati.


Negli ultimi quattro-cinque anni il mercato del vino cinese è cambiato molto in termini di qualità e il prezzo medio unitario del prodotto è triplicato rispetto a quello di cinque anni fa. “Siamo cresciuti molto non solo in termini di volume delle vendite, ma anche in termini di qualità. Negli ultimi tre anni abbiamo importato 180 containers da 40 piedi ogni anno, che è il numero più alto per un'azienda vinicola italiana in Cina”, ha affermato Mugnano con orgoglio.


Il business cresce in mezzo alla pandemia


La pandemia non lascia scampo a nessuno, compresi gli importatori di vino italiani.

“La pandemia colpisce tutto, compresa la nostra vita sociale quotidiana. All'inizio è stato molto difficile affrontarlo, ma allo stesso tempo, insieme al mio team, abbiamo sviluppato una strategia personalizzata per superarlo", ha detto Mugnano.

Nonostante la pandemia, la loro attività vinicola ha raggiunto una crescita del 2% su base annua nel 2020 e del 21% nel 2021.


Alessandro Mugnano nel suo ufficio.


“Dietro ogni grande crisi, ci sono sempre grandi opportunità. Quindi, quello che abbiamo fatto in questo periodo, e il motivo per cui abbiamo raggiunto la crescita in un momento così difficile, è continuare a investire, continuare a fare un doppio sforzo e, allo stesso tempo, essere i primi in fila ad accaparrarsi tutti le nuove opportunità che si trovano sul mercato”, ha detto Mugnano.


Durante la pandemia, uno dei più colpiti è stato il canale horeca (hotel, ristorante, bar). Per far fronte a questo, l'azienda ha diversificato la propria strategia e i propri canali.


Alessandro Mugnano (R) ed Enrico Palmentieri (L) durante un wine tasting con dei loro clienti.


“È vero che alcuni canali come i ristoranti sono stati costretti a chiudere, ma uno dei maggiori vantaggi in Cina è che possiamo vendere vino in molti altri canali. Ciò che abbiamo sviluppato in questo periodo è la nostra sister company: Alawino, che si concentra sul business online. Siamo presenti in tutti i principali marketplace, poi abbiamo iniziato a sviluppare canali social per le cantine italiane passando da WeChat a Weibo fino al Little Red Book (Xiaohongshu). Questo è il motivo per cui li abbiamo realizzati in così poco tempo", ha spiegato Mugnano.

Palmentieri ha aggiunto che un' altra chiave di successo del loro business è stato sicuramente l'investimento sulla formazione della loro forza vendita. Hanno anche organizzato un nuovo concept di eventi di degustazione di vino , il primo c'è stato l'8 giugno ed è stato un vero successo.



(From L) Enrico Palmentieri, Diego Di Costanzo and Alessandro Mugnano al ristorante Italiano Il Faro.


Oltre alla loro attività vinicola in continua crescita, hanno accettato l'invito dello chef Diego Di Costanzo di portare a Shenzhen un ristorante italiano da tre generazioni a Napoli ed a marzo hanno aperto un ristorante italiano chiamato Il Faro a Shekou. Il ristorante offre autentiche pizze italiane e altri deliziosi piatti italiani.


Diego Di Costanzo prepara una pizza.


Un aneddoto divertente è stato che il ristorante è stato aperto un giorno prima che la città fosse chiusa per una settimana a marzo. “Così, abbiamo aspettato un paio di settimane ed abbiamo iniziato con la consegna a domicilio e poi, dopo due o tre settimane, l'abbiamo aperto per il servizio di ristorazione ad aprile. Devo dire che siamo molto contenti dell'attività, grazie al supporto di molti amici e clienti", ha detto Mugnano.

Con il successo del ristorante, Mugnano e i suoi soci hanno in programma di aprire un'altra filiale a Luohu entro la fine di questo mese.


Rinnoviamo la fiducia riguardo al mercato cinese


Quando Mugnano è stato intervistato da Shenzhen Daily nel 2019, ha detto che la Cina era il futuro. Tre anni dopo, l'imprenditore italiano ribadisce la sua forte fiducia nel mercato cinese.


“Ora, nel 2022, sono felice di dirvi che sono doppiamente fiducioso rispetto al 2019. Il modo in cui questo Paese effettua il controllo e la prevenzione della pandemia sviluppando allo stesso tempo la sua economia è qualcosa che ci ha davvero impressionato. Molti paesi in tutto il mondo impiegheranno anni per superare l'impatto della pandemia. La Cina lo ha fatto nel modo più veloce e ci dà fiducia per svilupparci e cogliere tutte le nuove opportunità che questo mercato ci offre", ha affermato Mugnano.


Per loro, la velocità di crescita dell'azienda è al passo con la velocità di Shenzhen. “Shenzhen è una città giovane e dinamica con una rapida velocità di sviluppo. La ricordo ancora 12 anni fa, era molto lontana dalla città che è diventata oggi. Sono così orgoglioso di venire qui", ha detto Mugnano.


Per Palmentieri, Shenzhen è una città dove ogni tipo di azienda vuole essere. “Penso che Shenzhen sia il luogo in cui le persone e le loro idee possono davvero crescere insieme. Le persone vengono da ogni parte, non solo dalla Cina, ma anche dall'estero. Siamo qui a Shenzhen e vogliamo davvero restare qui per crescere. Abbiamo davvero fiducia nel mercato cinese. Confidiamo davvero in Shenzhen. Confidiamo davvero nella Cina", ha aggiunto.


Per il loro futuro vogliono rimanere il primo importatore di vino italiano in Cina. “Ora il nostro obiettivo è rimanere al top per molti altri anni, che è la cosa più difficile. Perché tutti possono raggiungere la vetta, ma rimanere in cima per anni, essere stabili e guidare il mercato per tanti anni consecutivi è difficile”, ha detto Mugnano.


Video dell'intervista:



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